事例Ⅰ（一回目）の振り返り。
時間配分のミス、第5問に残り5分。
４３点。
- 第1問
ビジネスが成功しなかった最大の理由は？
売上減少と費用増大の観点欠如。
市場の縮小、需要の減少→売上減少
個別対応による在庫の増加→費用増大
- 第2問
企業風土の形成要因は？
規制に守られ参入障壁が高い→新規事業に消極的
多額の補助金が支給→切迫感、危機感の欠如、コスト意識が低い
- 第3問
HPを活用した新規事業による市場開拓に成功した背景にある要因とは？
潜在市場があった
市場に問うた顧客ニーズの受信
営業部隊のプレゼンに成功し、様々な市場との結びつき
ターゲット市場の絞り込みに成功
- 第4問
営業社員が新規事業の拡大に積極的になった要因は？
成果主義の導入→モラールの向上
古参社員のリストラ→組織の若返り、組織活性化
資源・コアテクノロジーの明確化→新規事業拡大
目的・ビジョンの共有→一体感の醸成
- 第5問
組織再編を見送った最大の理由とは？
市場の拡大、経営改革の途上→専門性・効率性の強化
一体感の喪失、モラールの維持→社長のリーダーシップ、役員による統治
